一生懸命働いてせっかく多くの住宅ローンを組んで購入した住まいでも、不可抗力によってそれを売却しなければいけない時が来ることがあるんです。例えば、海外赴任や遠隔地への転勤で期限付きでない場合には、転勤先に永住することも考えられ住まいの売却が迫られます。さらに離婚や遺産相続によっても家を売りださなければいけません。
相続税の滞納になったり、財産分与がなかなか家が売れないことで出来ないということは困ります。だが不動産業者に仲介したからと言って、すぐに短期間で売れるものとは限りません。そこで対策として値下げしな帰ればならないのです。その値下げについて詳しく見ていくことにしましょう。
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自分の家が一体いくらで売れるのか、それは売主が最も気になるところです。だが家というものは定価というものがなく、いろいろ価格変動するものであることを心得ておく必要があります。購入した時は5000万円した物件でも経済や景気、社会情勢などで価格辺土は著しく変わり物件価値は下がります。
その反対に、人気エリアで駅が徒歩三分であったりすると、資産価値が担保され資産価値はそれほどの減額にはなりません。ただし、物件を売る際には相場価格を良く博することが大事です。相場か買うよりも著しく高い場合には、誰にも見向きされず問い合わせなどもほとんど見られず、いつまでも売れ残ってしまうことになりかねません。
そして相場価格だけに着目して値付けするのではなく、査定価格や売出価格、売却価格等を複合的にかんがみて、適性価格を付けることが大事になってきます。先ずは不動産情報サイトのレインズなどで主変の売買実績を調べ、相場価格を把握し、売出価格を決定していな帰ればならないのです。そうすることで著しく高い値付けにはなりません。一般的に売出価格は相場価格の1.1倍の価格に設定しておくのが良いとされます。それは買主が価格交渉をすることなどを想定してのことです。
不動産の適正価格は、先にのべたように、相場価格をしっかりとレインズで把握してそれに1.1倍をかけた売出価格であると述べました。だがこの適正価格を付けたからと言って、必ずしもスピーディに売却できるとは限らないんです。人気のエリアではなかったり、駅から非常に遠い立地である、学校やスーパーや病院が近くにないなどでメリットが目立つような物件であると、なかなかすぐには売れません。
そして築年数が非常に経ってしまっている物件でも、早期の売却は期待できるものではありません。こうした時に頭をよぎるのが値下げという対処です。確かに中古物件を購入する人というのは、価格至上主義で物件を探していることが多いのです。できるだけ安く、より安く買いたいという人が中古物件を選択することが多いです。だが極端な値引きは、かえって、そこが何か問題を抱えている物件なのではないかと憶測を呼んでしまいます。
いくら離婚や相続税の納付日が決まっているとはいえ、あせって大幅な値引きをしてしまうことはかえってその物件を売れにくくしてしまうことに他なりません。それ故、適切で適正な値下げ相場というものを把握しておくことも非常に大切なことでもあるんです。例えば2830万円の売出価格であるとしましょう。この場合価格交渉を買主がしてきた時には、30万円を減額するということが多く行われます。つまりは端数を切って、きりの良い価格にしてあげるという措置です。
最も一般的に行われる端数切りは、50万円100万円と言ったきりの良い数字での値引きです。しかし、物件に瑕疵が認められた場合には、これぐらいのか価格交渉では済まないことが有ります。瑕疵があると、その物件の損傷や汚れ具合などにも左右しますが、数百万円単位の値引きに応じなければならなくなります。このようなトラブルを避けるためには、インスペクションやハウスクリーニングを売り出し前にしっかり行っておくことも大事です。
一般的に中古物件を売り出すと、三か月以内には成約し売却が完了するのが一般的になっています。しかし三か月を経過してもなかなか問い合わせすら来ないという時には、値下げをいよいよ考えなければいけないタイミングともいえるんです。ただ、極端な値引きはけっしてご法度なんです。値引きを大幅にしてしまうと、それが何か問題やトラブルを抱えた物件なのではないかと詮索されたり、警戒心を持たれてしまう可能性があるからです。
そうなってしまうとますます売れなくなってしまい、もう売れにくい物件であるとレッテルを貼られてしまうのです。このようなことにならないためには、値引きのタイミングを慎重に見極めなければなりません。先ず、家を売るとなると不動産会社がそのデータを登録するコンテンツがあるんです。それがレインズというものであって、不動産業界では必ず登録することが義務づけられており、それを閲覧することが出来るんです。
レインズを活用すれば、自分の物件がどれだけ多くアクセスされているか、インプレッションはどのくらいなのかということが分析できるようになります。物件は最初ネットに掲載すると注目され、アクセスやインプレッションも多く多くの人に閲覧されます。だがそれは最初だけで次第に落ち着いてきますが、三か月経過して誰も閲覧もしない、問い合わせもしないとなってきていれば、いよいよ値下げのタイミングです。それと同時に、自分の物件以外に周辺で極端に安い値段で、おなじような物件が販売されている場合には、いったん値引きなどはやめて様子を見るようにします。
そしてその安い物件が売却されたことを見計らってから、自分の物件も値引きするようにすると良いのです。この値引きのタイミングも見間違えてしまうと、変なタイミングで値引きし、何か問題がある物件なのではないかと警戒心を持たれてしまうことになりかねません。するとますます売れない物件と認知されてしまい、いつまでも売れない結果を招きます。
離婚や遺産相続の場合、早急に遺産分割や相続税を支払いたいことから、早急に売りたいと思うのが人間の心理というものです。そこで三か月あっても売れないからと言って、闇雲に極端な値下げなどは絶対に舌はなりません。極端な値引きは、買い手に警戒心を持たれてしまったり何か問題を抱えた物件なのではないかと敬遠されるだけです。
レインズの中でもいつまでの自分の物件が残ってしまい、この物件は売れない物件とのレッテルが貼られてしまうと、いよいよいつまでも売れなくなってしまうからです。値下げは先にも述べたように、タイミングや時期を見計らって行うことが大事です。先に述べたように、周辺で同じような物件が安く売られている場合には、いったん保留しその物件が売れてから値下げすることも大事です。同時に築年数が節目を迎える時にも値下げした方がいい場合があるんです。
9年11か月の物件は検索エンジンで10年未満の物件としてひっかかってきますが、あと一か月でその10年未満には引っかからなくなります。すると物件価値が損なわれることにもなり、あまり閲覧されない物件になってしまう恐れもあるんです。そうなる前に値下げして早期に売却を目指すということも大事なんです。
また競合物件と言って、同じような物件が多数売り出されてしまっているときも、自分の物件が売れ残る可能性が高いので値下げするタイミングではあります。いずれの値下げのタイミングであっても、頻回には値下げすることはできません。それ故あらかじめ不動産会社と良く話し合いをし、いつまでに、どれくらいの値段で売れ手元にいくら入ればいいという、最低ラインを決めておくことが大事なんです。そうすることで、値引きのタイミングや売出価格の根付も明確になってきます。
一般的に売却期限は三か月と心得ておいた方が良いです。七割がたの物件が三か月までに成約し、売買が完了するのが一般的だからです。さらには売主は不動産会社を媒介契約を結んでます。その媒介契約の上限期間が三か月と区切られているケースが多いからです。この期限を過ぎるとまた煩雑な契約しなおしなどをしなければいけない事も有るんです。こうしたことを踏まえて、一生懸命売買成立に向けて動くのですが、それでもなお物件が売れないケースもあります。この場合には一般媒介契約ではなく、専属専任媒介や買取業者の利用を県として見ることも一つであることを心得ておきましょう。
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