不動産売却を行う方法には、仲介業者を通じて購入希望者を探すやり方と買い取り業者に売る2つの方法があります。ここでは、仲介業者を通じて売却する方法に着目して不動産会社選びのポイントについて解説していきます。
一口に、不動産といっても土地・一戸建て・マンションなどの住居用物件、テナントなどのような投資物件や個人経営の店舗物件などの種類があります。売りたい不動産に適した会社を吟味することが高価な値段および早期段階で売るコツにも繋がります。また、不動産業者は大手と地元の中小の会社などがあるのでそれぞれの選び方を解説しましょう。
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不動産売却を行うとき、知名度が高い大手の会社を選べば確実に売れる、このようなイメージを持つ人は多いのではないでしょうか。しかし、大手の会社だから直ぐに売れるとは限りませんし、希望価格よりも大幅に下がることもあるので大手だから良いとはいい切れません。しかし、中小の会社と比べると認知度が高い関係からもマイホーム購入を希望する人は規模が大きな会社を選んで物件探しをするケースも多いので、売却活動で大手の不動産会社を使うと反響が高くなることもゼロではありません。
ただ、販売活動をスタートすると媒介契約の種類によりレインズへの情報登録が必要になるので、他の不動産会社がその情報を共有することになるので、他の不動産会社を通じて物件が早期段階で売れる可能背も高まります。レインズは、不動産流通標準情報システムの略称で全国の不動産会社が情報を集める目的で導入していて、ネットワークに接続している環境下であれば全国各地から物件情報の照会が可能です。
大手の不動産会社は、ハウスクリーニング・設備修繕・インスペクション・瑕疵担保保険など、これらの中から無料で行うところも多くなっているようです。インスペクションは、柱・基礎・壁・屋根など構造耐力上の主要部分や外壁や開口部など雨水が入り込むことを防止している箇所など、これらの個所を専門家による目視および計測などによる調査を意味するものです。そのため、インスペクションは購入する側への安心を与えてくれるメリットがあります。
瑕疵担保保険は、売却した後に対象物件に瑕疵が認められたとき補修費用の一部を保険料で補うことができる安心な保険です。瑕疵は雨漏りや白アリなどのように、家の不具合があることを指します。このようなサービスを現在の物件状況と照らし合わせて最適なサービスを無料で利用できる、このようなメリットを持つ大手の不動産会社も増えているようです。
分譲マンションや分譲住宅などの場合、販売元の関連会社になる大手不動産会社が仲介を行っている場合には依頼のしやすさがあります。大手のディベロッパーが分譲した不動産などの場合は、関連する仲介業者は物件のことを熟知していて築年数が浅い場合などでは価格が下がらないよう販売元の関連会社が販売活動にも力を入れてくれることも少なくありません。いずれも分譲住宅や分譲マンションなどの中でも分譲を行った企業の関連会社が仲介を行う場合のメリットになりますが、これは大手不動産業者を選ぶときのメリットの一つになる部分です。
地元不動産業者は中小の不動産会社で、昔から営業を続けているところも少なくありません。自分が子供の頃に両親が家を購入したときに利用した会社で、今度は自分が家を売るもしくは購入するときに利用することもある、親子で使う人もいるのではないでしょうか。歴史を持つ不動産会社でもあり、地域に密着した営業スタイルからも家を求めるお客さんを多く抱えているところも多いので、希望と合致する物件などの場合は早期段階で売れることもあります。
地元不動産の場合は、地域に特化しているので地元の事情に精通しているため学区・人気店・評判が良い塾・公園・保育園・医療機関など、その地域が初めての人にも安心を与えてくれるメリットもあるのではないでしょうか。購入希望者に対してのセールストークとしてこのような情報を伝えられる強みはもちろん、相場にも精通していて勘が鋭い地元不動産会社も多いようです。 大手の会社などの場合は社内に色々な規制やルールが設けてあるので、お客さんからの要望に応えることができないので、「できません・やりません」などのような返答をするケースもあるようですが、地元不動産会社の場合は柔軟性が高めで、少々無理なお願いをしたときでも「良いです、やります」など前向きな返答を貰えることも少なくありません。
小回りが利くなども地元不動産を選ぶメリットの一つ、大手の場合は店舗数が少ないので特定地域にお店がない場合は遠方から営業マンが訪れることもあり得ます。このとき、営業担当の負担が増えてしまい結果的にドライな対応になることもありますし、遠方の会社などではその地域のことを把握していないケースがあるので初めての場所でマイホームを求める人にとっては不向きです。その点、地元の不動産会社はその地域のことならなんでもお任せ、このような強みを持つところが多いので初めての土地で新居を探すときなど中小の地元不動産会社を選ぶことも多いわけです。
なお、中小の不動会社は大手のようにテレビコマーシャルなどで大々的な広告を行っていない関係から認知度は低めです。これは全国規模での話であり、地元に限定した場合には知らない人の方が少ない、このような地域密着型の不動産会社も少なくありません。これは初めての土地で家探しをする人にとって知名度が少ないと気が付かないこともある、このようなデメリットになる部分ですが、駅前などに店舗を構えている不動産会社などは入りやすさを工夫することでより多くの集客校を期待できます。
大手の不動産会社と地元の不動産会社、いずれも捨てがたいメリットがあるので選ぶことができない、このような人も多いのではないでしょうか。不動産売却においては大手や地元などのような規模的なものよりも、不動産会社選びで重要なことがいくつかあるのでそれを把握することが大切です。
地元の不動産会社の場合は当てはまらないケースが多いのですが、遠方の不動産会社ではない、これは選ぶ中で避けておきたい項目の一つです。 最近の仲介業者は、インターネット広告を通じてお客さんが物件情報を把握できるようネット配信を行っています。特定の不動産会社のホームページにアクセス、希望物件の情報を入力することでその不動産会社が仲介している新築住宅・中古住宅・マンション・土地など、自由に検索ができる比較することができるようになっています。
しかし、このような不動産会社は必ずしも近場にある会社とは限りません。会社側はお客さんがネットを介して物件の情報を把握できるよう検索機能を持つホームページを作っているため、近場などを考えていないわけです。利用する側にとってあまりにも遠くに店舗を置いている会社は、契約のときなど遠方にある店舗まで出向く必要がありますし、営業マンもわざわざ時間をかけて訪れるなどからも時間的なロスが生じやすくなります。
それと、遠方の会社の場合は売却物件がある地域のことを把握していないので近場にある会社の査定額を比較すると差が生じやすくなります。地元の不動産会社は地域のことを熟知しているので、築年数が経過していても環境を優先して査定ができる強みがありますが、遠方の場合は地域のことが分からないので築年数を最優先してしまうなど査定額が下がりやすくなるわけです。 仮に、売却希望の物件がある場所近くに大手および中小の不動産会社があるときには両者が選択肢になりますが、近くに地元の不動産会社しかないときは中小の会社が選択肢になるなど、規模で選ぶのでなく近場にある会社を探すことから始めるのがおすすめのやり方です。
査定を依頼するときには、インターネット広告に勢いがある会社を選ぶことがポイントです。最近は大手の不動産ポータルサイトにより仲介の流れに変化が起きています。ポータルサイトがなかった時代は、駅近くにある不動産会社が売買仲介を数多く取り揃えており中古住宅を探す人の多くが駅前の会社に物件紹介をして貰うスタイルが一般的でした。しかし、今の時代はネットで情報を収集して現地で見学するケースが多くなっているため、ネットに特化した営業スタイルを持つ会社に購入希望者が集まりやすいといいます。
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